Werken als verkoopster via party's: enthousiast verkopen!

Door Wimpie gepubliceerd in Ondernemen en werk

Verkopen via party’s! Het werk als consulente.

Op zoek naar een leuke bijbaan? Hou je van gezelligheid, creativiteit, zelfstandig zijn? Dan is een bijbaan als consulente misschien wel iets voor jou.

In een reeks artikelen wordt uitgelegd wat het werk inhoudt en wat er bij komt kijken.

Hoe zorg je ervoor dat de mensen enthousiast raken én over gaan tot kopen!

Stel, je hebt een aantal party’s geboekt. Je hebt je spullen laten zien, informatie gegeven maar daarna blijft iedereen zitten….Tja, dat is natuurlijk niet het streven. De sfeer is misschien gezellig maar verkopen is toch wel iets wat je graag zou willen…daar kom je immers voor!

Hierbij wat tips om de mensen enthousiast te maken!

Een goed begin is het halve werk!

Wees naar de gastvrouw toe open en enthousiast. Laat je enthousiasme blijken in alles wat je doet! Geef haar het gevoel dat je er echt zin in hebt én volledig achter je product staat! Als zij door jouw verhalen ook er zin in krijgt, doet ze ook meer moeite om gasten te vinden. Ik heb wel eens gehoord van iemand die een lijst gaf aan de gastvrouw met verschillende kenmerken van mensen erop. (bijvoorbeeld rood haar, brildragend, blauwe ogen ) Als er tien verschillende kenmerken van deze lijst bij (verschillende) mensen op de party te vinden waren, kreeg ze een cadeautje….Natuurlijk kan je het wat minder kinderachtig doen en gewoon zeggen dat er bij minimaal tien gasten een extra bonus erin zit. Overigens zijn mijn persoonlijke ervaringen dat party’s met een man of vijf/zes vaak meer verkopen dan een kamer barstensvol….en dat heb ik van meer collega’s gehoord! Staar je hier dus niet op blind. Ook al zijn er misschien niet veel gasten, gewoon enthousiast je verhaal doen. Positief blijven, ook naar de gastvrouw toe die het vaak heel vervelend vindt dat er niet meer komen, en gewoon ervoor gaan! Geloof me, soms zijn deze avonden wel zo geslaagd!

Neem een week van tevoren even contact op met de gastvrouw of ze nog vragen heeft en misschien nog wat tips nodig heeft voor het uitnodigen van de gasten! Stuur ook ruim op tijd een pakketje met informatie, een brochure en niet te vergeten uitnodigingen naar de gastvrouw. Digitale uitnodigingen doen het tegenwoordig natuurlijk ook goed. Stuur een voorbeeld naar de gastvrouw, zodat zij deze gebruiken kan!

Op de avond zelf zorg je ervoor ruim op tijd aanwezig te zijn, zodat je klaar bent met alles neerzetten als de gasten komen. Zorg voor een mooie aankleding van de tafel waar je de spullen oplegt. Verkoop je kleding? Misschien kan je ergens een paspop vandaan halen of hang hier en daar een leuk setje op.

bb4be25e8ca0892b57b3e5d6200ce2b5_medium.

Begroet met enthousiasme de binnenkomende gasten. Zorg ervoor dat de gasten zo kunnen zitten dat ze jou goed kunnen horen én de artikelen goed kunnen zien. Is het licht niet echt top, waardoor bijvoorbeeld kleuren niet goed te zien zijn? Geef de spullen dan gewoon zo af en toe door!

Vertel eerst in het kort iets over het bedrijf waar je voor werkt en de sterke kanten van je spullen. Wees wel eerlijk! Als de klanten erachter komen dat jouw verhaaltje van geen kant klopt, komen ze niet meer terug! Zijn er gasten die al klant bij je waren en ben je overtuigd van de goede kwaliteit van je producten? Informeer naar de bevindingen van deze klanten als je je praatje houdt. Geen betere reclame dan mond-op-mond reclame! De andere gasten zullen haar enthousiasme eerder geloven dan die van jou als verkoopster!

Zorg ervoor dat je zelf “alles” weet over je spullen. Het is heel vervelend met je mond vol tanden te staan bij een vraag….en dat dan een andere gast er zelfs meer van weet! Maar blijf ook hierin eerlijk! Beter bekennen dat je het niet weet, dan onzin uitkramen!

Natuurlijk doen acties en kortingen het erg goed om mensen tot kopen over te laten gaan. Maar dit is niet altijd mogelijk. Als je zelf de artikelen aan moet schaffen kan je natuurlijk ook zelf iets verzinnen. Maar verkoop je kleding die je in bruikleen meekrijgt…dan zul je toch de prijzen moeten hanteren die het bedrijf aangeeft!

Is het tijd voor de gasten om zelf te gaan snuffelen: blijf er zoveel mogelijk bij, vertel, laat zien, luister naar wat er leeft!

Er zijn consulenten die de gasten bijna dwingen om iets te kopen. Zelf hou ik daar niet zo van. Zo'n verkoopster vind ik zelf in de winkel ook vervelend én laat mij voortaan met een grote boog om de winkel heen lopen....Zo werkt dat natuurlijk ook bij je party's. Liever een klant, die nog niets of weinig koopt maar wel enthousiast is. Daardoor nog eens komt en misschien zelfs een vaste klant wordt...én positief over de party vertelt naar anderen toe (= reclame!). Dan een klant die nu iets koopt maar nooit meer komt én negatief over jouw party praat! Ja toch?!

Meer lezen over dit werk? Kijk dan ook eens op:

De eerste stap

Wat houdt werken als consulente in?

Op zoek naar gastvrouwen

 

 

 

08/12/2015 15:57

Reacties (1) 

1
23/12/2015 17:31
ik hou het toch maar bij mijn huidige baan in de zorg :)
Copyright © Tallsay.com. Alle rechten voorbehouden.
Door gebruik te maken van deze website geef je aan dat je onze Algemene voorwaarden en ons Privacy statement accepteert